最近一個多月，攜程的事兒真不少，梁建章辭去CEO交棒孫潔，攜程戰略投資旅遊百事通，借力後者5000家門店布局二三線城市，等等還未完，攜程還将業務觸角伸向北美旅行市場(chǎng)，投資瞭(le)美國三大旅行社。一系列戰略調整和布局足以彰顯攜程成竹在胸的老大格局，現在如此，過去也一樣，比如說攜程和去哪兒的故事。

       11月22日攜程旅遊CEO楊濤發内部郵件，宣布去哪兒度假BU與攜程旅遊合並(bìng)，雙方将共同攜手開拓在線旅遊市場(chǎng)，去哪兒地面也将與攜程地面BU合並(bìng)。這是攜程創始人梁建章辭去CEO職務後，攜程内部首個業務調整
。

       “歡迎去哪兒(ér)度假團隊(duì)的加入，共襄盛舉！”

       “共襄盛舉”我更願意把它理解爲，這僅僅是傳承瞭(le)五千年曆史文明素稱爲禮儀之邦的傳統說辭。風起於(yú)青萍之末，止於(yú)草莽之間，攜程和去哪兒的故事應該是這麽上演的。

       去哪兒(ér)和攜程結(jié)下的梁子

       移動聯網的東風吹起之前，攜程組建地推大軍進攻酒店、機場、車站人流量大的地方，配合線上的宣傳，打出瞭(le)影響力，攜程不斷依靠人力和物力開疆拓土，在資本的助推下於(yú)2003年登陸美股，開瞭(le)OTA上市之先河。

       資本是把雙刃劍(jiàn)
，給(gěi)予攜程榮光的同時，也埋下隐患。

       移動互聯網大潮到來之刻，2013年攜程已經發展成爲擁有超過1.2萬個呼叫席位，總員工數超過3萬多的龐然大物。OTA第二梯隊發展起來的藝龍、去哪兒不斷蠶食著(zhe)攜程的流量
。最緻命的是去哪兒的機票、酒店系統動搖瞭(le)攜程的根基
。

       以技術起家的去哪兒通過比價搜索提供在線旅遊信息
，同時仰仗TTS技術系統，直接可以實現平台交易，“比價技術+線上交易”構成瞭(le)去哪兒的商業閉環。倚重技術的去哪兒網所需要的成本低
，人員少，增速快。2015去哪兒财報(bào)顯示，去哪兒網無線端業務連續9個季度增速超300%，無線業務的增長帶動去哪兒網2015年三季度整體營收同比增速達164.4%。

       而靠地推方式起家的攜程，人員多、體量大、成本高，其“機(jī)票+酒店”的業務與去哪兒(ér)高度重合，淪爲去哪兒(ér)比價技術的重災區。

       “去攜大戰”一觸(chù)即發，2014年去哪兒宣布投入15億元開啓價格戰，攜程強勢跟進，傭金高價模式與技術低價模式的對決，雖然最終會兩敗(bài)俱傷，但是攜程無疑比去哪兒傷得更重。去哪兒成爲攜程心頭的痛。

       攜程爲(wèi)去哪兒(ér)量身定制的組合拳

       衆所周知，2013年梁建章的複出與去哪兒(ér)刮起的技術大風(fēng)有關。

       梁建章作爲攜程的靈魂人物，他的二度上任和近日的卸任正好完整地勾勒瞭(le)整個攜程曆經的崛起和困境，也完美呈現瞭(le)去哪兒與攜程之間的博弈。以技術出身的梁建章深知要扶攜程大廈的傾倒，首先必須先拿下去哪兒，攜程從資本、業務、人員三個層(céng)面給去哪兒量身定制瞭(le)一套組合拳。

       拳頭(tóu)已握，隻須(xū)按套路打出。

       兵臨城下言和在先，攜程不盡棄前嫌，於(yú)2015年5月對去哪兒發出收購所有流通股的要約，那曾想，去哪兒是一顆紅心準備單幹。一個月後，去哪兒書面拒絕瞭(le)攜程的收購要約。去哪兒前CEO莊辰超的夢想是帶領去哪兒登上OTA老大的寶座。

       一招試水即可探出虛實(shí)，去哪兒(ér)的正面攻勢太猛，不宜硬拼。攜程收拳採(cǎi)用間接的方式制敵，2015年10月攜程宣布與百度達成股權置換交易，交易完成後，百度将擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權，攜程将擁有約45%的去哪兒總投票權。攜程通過百度直接在二級市場並(bìng)購去哪兒，它的命運注定被改寫。

       借力打力，今年10月19日，遠洋管理有限公司以約44.4億美元收購去哪兒，預計2017年上半年完成交易，交易後遠洋管理有限公司、攜程以及其它Rollover股東(dōng)将成爲公司實益擁有人。OTA領域的技術黑馬去哪兒網私有化交易塵(chén)埃落定。

       一系列的資本手法，攜程終於(yú)把去哪兒收於(yú)麾下。攜程多管齊下，通過業務上的整合與人員的調整進一步推進與去哪兒的合並(bìng)。

       攜程收購去哪兒之初，便即刻著(zhe)手整合與去哪兒高度重合的标品業務——酒店業務。2016年初，據去哪兒網内部員工介紹，由於績效考核和酒店業務整合，部分去哪兒員工近期離職。去哪兒網将高星酒店業務交接給攜程的工作已基本完成。一月份，去哪兒網原無線事業群酒店業務線、目的地事業群、酒店及海外事業群合並(bìng)爲“大住宿事業部”。

       經過十個多月的标品業務的整合，業務的調整延伸到非标業務，於是就有瞭(le)去哪兒度假BU與攜程旅遊的合並(bìng)。攜程旅遊CEO楊濤表示：攜程與去哪兒在度假領域的整合，有利於增強在流量上的優勢和利用效率，打破業内不斷燒錢換流量和增長的局面。據業内人士分析，這一合並(bìng)在線上将形成明顯的優勢，有數據顯示“攜程+去哪兒”的流量在在線旅遊市場絕對領先。

       除瞭(le)業務，在人員上，攜程一直秉持梁建章技術換人的戰略，合並(bìng)之初，去哪兒的CEO由原執行副總裁和無線事業群負責人谌振宇接替莊辰超出任CEO。在近日攜程的人事調整中，攜程也大膽地啓用去哪兒的一批高管，谌振宇現任去哪兒網CEO、原去哪兒網總裁楊海俊、原去哪兒網平台事業部CEO都進入高管團隊。

       從資本、業務和人員三個維度上看，攜程和去哪兒的合並(bìng)進入瞭(le)更深層次的對接，不難猜測未來去哪兒将作爲攜程OTA業務版圖中的一個頻道運作。也印證瞭(le)攜程新晉CEO孫潔之言：私有化可以給公司帶來更多的彈性。

       攜(xié)程和去哪兒(ér)的故事乃情理之外，意料之中。